Wenn das Geschäft nicht bereits vollständig getrennt ist, z. in einer eigenen juristischen Person, sollte der Verkäufer einen Separation-Manager benennen, der die Aufteilungsarbeit vorantreibt, bis er an das TSA-Management (Transactional Services Agreement) oder den Käufer übergeben kann.

Idealerweise befindet sich der Separation-Manager bereits vor der Due Diligence-Phase an Bord. Es wird dringend empfohlen, den Separation-Manager vor der Vertragsunterzeichnung zu ernennen, und es ist absolut der späteste akzeptable Zeitpunkt, den Separation-Manager bei Abschluss der Transaktion zu benennen. Natürlich empfehlen wir, dass der Separation-Manager stark in die Arbeit mit dem Design der Aufteilung einbezogen wird. Der Arbeitsaufwand für den Separation-Manager ändert sich im Laufe der Zeit, und in den meist kritischen Phasen muss der Separation-Manager ein Team haben mit Führungskräften für die verschiedenen betrieblichen Arbeitsströme (z. B. Vertrieb, Produktmanagement, Vorgänge, Angebot usw.) und die betroffenen Unterstützungsfunktionen (wie HR, Finanzen, IT usw.) und eventuell ein eigenes Projektbüro für dieses Aufteilungsprojekt – abhängig von Größe und Komplexität. Als Verkäufer sollten Sie sich darauf konzentrieren, für Ihr Unternehmen Workstream-Leads für die eigenen Business-Workstreams zu haben, während der Gesamtleiter und die Führer der Support-Workstreams sowie die Bereitstellung zusätzlicher Projektmanagementunterstützung an M&A-Experten wie uns vergeben werden können.

Wir möchten uns auf Ihren Erfolg bei der Aufteilung konzentrieren und bieten daher innovative Geschäftsmodelle an, wenn wir die Position des Separation-Manager und / oder mehr in einem Desinvestitionsprojekt übernehmen. Wir können diese Dienstleistungen auch auf der Grundlage des normalen „Aufwandsmodells“ wie alle Beratungsunternehmen anbieten, aber wir ziehen es vor, mit Ihnen ein Modell zu besprechen, das durch Festpreis kombiniert mit Bonuszahlungen Wert generiert, wenn die Ziele erreicht oder übertroffen werden. Wir glauben fest daran, diese Anreize als Unterscheidungsmerkmal zu teilen, und dies rechtfertigt unseren Anspruch, „The Change Maker“ zu sein.